مدل کسب و کار ، منطق یک شرکت در چگونگی خلق ، ارائه و کسب ارزش را توصیف می کند
نحوه کسب درآمد را به شما نشان می دهد
ساختار هزینه کسب و کارتان را به وضوح نشان می دهد
ابتدا می بایست در رابطه با مدل کسب و کار، ما به درکی مشترک از چیستی آن برسیم
ما نیاز به مفهومی از مدل کسب و کار داریم که هرکسی آن را درک کند
این مطلب برای شما مفید است “بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) چیست؟ “
این مفهوم در سرتاسر جهان بکار رفته و در عمل آزموده شده و درحال حاضر در سازمانهایی از قبیل آی.بی.ام ، اریکسون، دیلویت و خدمات دولتی کشور کانادا و بسیاری دیگر مورد استفاده قرار می گیرید.
باور ما این است که مدل کسب و کار را می توان به بهترین شکل ممکن از طریق 9 جز سازنده آن تشریح نمود.
این 9 جز منطق چگونگی کسب درآمد یک شرکت را نشان می دهند .
آنها چهار حیطه اصلی یک کسب و کار را پوشش می دهند
مشتریان
ارزش پیشنهادی
زیرساخت
و پایداری مالی
مدل کسب و کار شبیه به طرحی کلی برای استراتژی عمل می کند تا استراتژی از طریق ساختارها ، فرآیندها و سیستم های سازمانی پیاده سازی شود .
9 جز سازنده بوم مدل کسب و کار ( در اینجا عکس صفحه 16 خلق مدل کسب و کار انتشارات آریانا نشان داده می شود)
- بخش مشتری : هر سازمان به یک یا چند بخش از مشتریان خدمت می کند
- ارزش های پیشنهادی : سازمان به دنبال حل مشکلات مشتری و برآوردن نیازهای او از طریق ارزشهای پیشنهادی است
- کانال ها : ارزشهای پیشنهادی از طریق کانال های ارتباطی ، توزیع و فروش به مشتریان ارائه می شود
- ارتباط با مشتری : با هر یک از بخش های مشتریان روابطی ایجاد شده و این روابط حفظ می شوند
- جریان های درآمدی: ارزشهای پیشنهادی که به گونه ای موفقیت آمیز به مشتریان ارائه می شوند ، منجر به جریانهای درآمدی می گردند.
- منابع کلیدی : منابع و دارییهای مورد نیاز برای ارائه اجزایی که پیش تر توصیف شدند
- فعالیتهای کلیدی : فعالیتهای مورد نیاز برای ارائه اجزایی که پیش تر توصیف شدند
- مشارکتهای کلیدی : برخی فعالیتها برونسپاری می گردند و برخی منابع از خارج از سازمان کسب می شوند
- ساختار هزینه : عناصر مدل کسب و کار منجر به ایجاد ساختار هزینه می شوند
